Marketing Indirecto

Hola, el tema de hoy es...

Marketing Indirecto

En un mundo tan saturado de oferta comercial es de esperarse que muchos tengamos una actitud defensiva cuando alguien quiere vendernos algo insistentemente, especialmente si no estamos interesados en el producto. Un ejemplo de ello son esas llamadas que interrumpen nuestro día para vendernos tarjetas de crédito o seguros de vida (y no aceptan un “no” por respuesta).

Y es que en el afán de llamar nuestra atención muchas marcas pasan de ser directas a intrusivas, cruzando una línea que perjudica más de lo que ayuda. Por eso es necesario que las empresas encuentren el equilibrio y pongan en práctica estrategias de marketing indirecto que les ayuden a atraer clientes y construir relaciones de una manera natural, que favorezca a la marca y a la gente.

Definición

El marketing indirecto tiene un público más amplio que el directo y su fin es generarle valor a la gente. Así, el protagonismo pasa de centrarse en el producto o servicio a centrarse en las personas; El marketing de contenidos hace parte del marketing indirecto, ya que brinda información útil y/o entretenimiento de manera que la gente se acerque espontáneamente a las marcas, produciendo resultados a mediano y largo plazo.

Tipos

Aunque muchas estrategias de marketing indirecto se realizan online, estas no se limitan al mundo digital. Igualmente, el marketing directo puede ser tanto on como offline.

Algunos ejemplos de marketing indirecto son:

Conferencias y otros eventos: participar en eventos académicos y dar charlas que brinden información útil para tu público es una gran manera de compartir tu conocimiento y posicionarte como líder de tu sector.

Igualmente, participar y/o crear eventos de entretenimiento te ayudará a generar valor para tus clientes y llevar tu marca a nuevos públicos. Un ejemplo de estos eventos son los famosos festivales musicales de Coca – Cola y los Pet Run de Dog Chow.

Relaciones públicas: un ejemplo es cuando lees la reseña de una marca en una revista u otro medio noticioso. Algunas empresas tienen contacto permanente con periodistas para dar a conocer las novedades de la marca y mantener su buena reputación.

Marketing de influencia: consiste en contactar influencers o influenciadores para que prueben tu marca y hablen bien de ella, especialmente en blogs y redes sociales. Su gran ventaja es que genera confianza y, dependiendo de tus objetivos, puede ayudarte llegar a un gran número de personas.

Ventajas

Fortalecer la relación con tus clientes actuales
Atraer nuevos públicos
Aumentar el reconocimiento de tu marca
Establecer tu liderazgo en el sector
Identificar las necesidades e intereses de tus clientes y establecer relaciones a largo plazo con ellos.
Generar valor para tus clientes, aumentas la confianza en tu marca.
Más económico que el marketing directo (dependiendo de la estrategia que escojas).

Datos

El crecimiento anual del tráfico es 7,8 veces mayor para los líderes de marketing de contenidos comparado con los seguidores.
El 70% de los marketeros consideran que los eventos presenciales son efectivos.
El 60% de los marketeros B2C más eficaces tienen una estrategia de contenidos documentada.
El 93% de los marketeros B2B usa marketing de contenidos.
86% de las organizaciones altamente efectivas tienen a alguien a cargo del marketing de contenidos.
72% de los marketeros piensan que el contenido de marca es más efectivo que los avisos de revista.
El marketing de contenidos cuesta 62% menos que el marketing tradicional y genera 3 veces más leads.
Al ser más educativos, los artículos largos de blog generan 9 veces más leads que los cortos.
La demanda de infográficos ha aumentado un 800% en el último año.
La gamificación es la táctica menos usada, sólo un 10% la ponen en práctica.

Ejemplo.

American Express, que, además de realizar publicidad tradicional, tiene un blog en el que comparte contenidos sobre temas de negocios, lo que le ayuda a fidelizar a sus clientes y generar una comunidad alrededor de su marca.

Esto es todo por ahora, hasta pronto!